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      “互聯網+”時代 尋找潛在客戶的全渠道模式 company news
      “互聯網+”時代 尋找潛在客戶的全渠道模式
      發布日期:2018/5/3 18:07:13 來源:北京北AG亚游集团清機械設備有限公司

      互聯網作為一個新的事物已經在人們的生活中悄悄的生根發芽,並茁壯成長了。互聯網會給人們帶來很多便利,同時,也可以為商家帶來許多商機。在機械加工行業中,很多傳統企業並不了解,這就導致很多優秀的機加工企業錯失了良機,白白浪費了許多客戶資源。其實互聯網營銷並沒有企業想的那麽困難,核心問題還是企業通過什麽渠道賺錢?



      營銷體係的改變
      成熟的市場營銷係統理論有“4P”理論和“4C”理論。“4P”理論是說:產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。而“4C”理論是說:顧客(Customer)、成本(Cost)、溝通(Communication)、便利(Convenience),在經濟的發展中,又出現了“4R”理論,這個理論的主要內容是:關聯 (Relevance)、反應 (Reaction)、 關係(Relationship)和回報 (Reward)。隨著互聯網的加入,新的營銷理論正在形成中。

      互聯網營銷渠道
      互聯網的營銷渠道有很多,從以前的搜索引擎營銷到現今最火爆的O2O模式,經曆了一次又一次的更新。以對鉤網為例,它是一個專注於非標零部件加工的B2B在線交易平台。改變了傳統製造業的外協交易模式,讓人人都可以參與,都可以有機會獲得訂單。
      對鉤網利用互聯網的廣闊性,合理的整合了資源,為傳統的機加工企業搭建了平台,形成一種區別於傳統營銷的模式。同時,利用互聯網讓每個機加工企業實現無區域差異實現時時溝通。而且附加的企業黃頁,讓用戶全方位了解企業。

      營銷是個係統工程
      互聯網營銷也不是百治百靈的,如果沒有結合公司的實際情況進行分析,隻是照搬前人經驗,那麽必然會失敗。麵對互聯網營銷,我們首先要做的就是要看清行業屬性,對症下藥。其次,根據企業的情況,抓住企業的核心問題。最後全方位分析建設的各個方向,整合係統營銷。
      同時,還需要注意到,著重了解怎麽建立全營銷渠道,要認真考慮品牌效益、設計、品質、服務以及用戶忠誠度等等問題,這些都是建立營銷渠道的重要前提。
       
      營銷要按部就班
      雖然互聯網講求一個“快”字,但是用在互聯網營銷上,還是需要按部就班的。全渠道營銷,重點在於“全”,在於整合,讓企業的供應鏈從傳統工業時代模式轉變成互聯網模式,實現扁平化。這種思路不是讓線上渠道與原有渠道發生衝突,而是將原有的渠道進行整合,增加新的渠道。
      所以,對於全渠道營銷的今天,企業應該了解,現在的趨勢,已經不僅僅是賣產品了,而是賣的是顧客體驗和口碑,賣的是依托消費者關係網信任營銷。

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